Gehaltserhöhung: So argumentieren Sie Ihren Mehrwert

Eine Gehaltserhöhung bedeutet für viele Arbeitnehmer weit mehr als monatlich nur ein paar Euro mehr auf dem Konto. Es ist auch Ausdruck der Wertschätzung für die geleistete Arbeit. In den meisten Fällen kommt eine Gehaltserhöhung aber nicht von allein. Sie müssen diese in vielen Branchen selbst verhandeln. Wie Sie das am besten anstellen, welche Tricks es gibt und wann eine Gehaltsverhandlung am meisten Aussicht auf Erfolg hat, erklären wir Ihnen im folgenden Beitrag.

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Das Wichtigste in Kürze:

Je nachdem, ob Sie von einem Mitbewerber abgeworben sind, befördert wurden oder einfach nur sehr lange im Betrieb sind, können Sie bis zu 20 % mehr Gehalt herausschlagen.
Bereiten Sie sich unbedingt gut auf das Gehaltsgespräch Sie müssen mit Argumenten überzeugen und mögliche Gegenargumente entkräften können.
Argumentieren Sie stets aus Sicht des Unternehmens. Wieviel Umsatz Sie bringen oder wo Sie helfen einzusparen, ist wichtiger als Ihre persönlichen Lebensumstände.
Beachten Sie den passenden Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung und wählen Sie den korrekten Ansprechpartner.
Bleiben Sie sachlich und werden Sie nicht emotional. Drohungen und Erpressungsversuche können Sie Ihren Job kosten.

Gehaltserhöhung: Wie viel ist realistisch?

Bevor Sie eine Gehaltserhöhung anstreben, sollten Sie prüfen, ob diese überhaupt realistisch und angemessen ist. Abgesehen von automatischen Gehaltsanpassungen nach Tarifbestimmungen gibt es weder ein Recht noch eine Pflicht zur Steigerung der Gehälter. Andererseits heißt das aber auch, dass jedes Gehalt frei verhandelt werden kann, wenn es dafür einen guten Grund gibt.

Zunächst einmal sollten Sie den Gehaltscheck machen. Finden Sie so viel wie möglich darüber heraus, welche Löhne in Ihrer Branche und Position üblich sind. Ermitteln Sie zudem Ihren eigenen Marktwert, basierend auf Ihren Fähigkeiten und Qualifikationen. Je weiter Ihr derzeitiges Gehalt unter dem Durchschnitt liegt, umso eher haben Sie eine Chance auf eine Gehaltserhöhung.

Aussichtsreiche Gründe für eine Gehaltserhöhung

Ob eine Forderung nach einer Gehaltserhöhung Erfolg hat und wieviel am Ende wirklich dabei herausspringt, hängt ganz von den Umständen ab. Richtig gute Chancen haben Sie vor allem, wenn einer oder mehrere der folgenden Gründe zutreffen:

Sie sind zu einem neuen Arbeitgeber gewechselt.
Es gab unternehmensweite Gehaltserhöhungen.
Sie sind befördert worden oder bekleiden eine verantwortungsvollere Stelle.

Doch auch, wenn sich vordergründig nichts verändert hat, kann es Anlässe geben, sich für eine Gehaltserhöhung stark zu machen. Das trifft vor allem dann zu, wenn die Unternehmensentwicklung positiv ist, gewisse Ziele erreicht oder Projekte abgeschlossen wurden oder Sie zusätzliche Aufgaben übernommen haben. Letzteres ist oft dann der Fall, wenn Mitarbeiter besondere Fertigkeiten im Rahmen einer berufsbegleitenden Fortbildung erlangt haben. Diese neuen Fähigkeiten sollten sich auch im Gehalt widerspiegeln.

Vorbereitung auf das Gehaltsgespräch

Bevor Sie eine Gehaltserhöhung einfordern, sollten Sie sich umfassend vorbereiten. Sie müssen Ihren Chef schließlich davon überzeugen, warum Sie gerade jetzt eine Gehaltserhöhung verdienen. Am ehesten schaffen Sie das, indem Sie knallharte Fakten und Zahlen auf den Tisch legen. Weisen Sie in einer Art persönlicher Bilanz nach …

Was Sie bisher geleistet und erreicht haben.
Welchen Mehrwert Sie für das Unternehmen erzielen.
Welchen Nutzen die Firma von einer Gehaltserhöhung hätte.
Welche kommenden Ziele Sie erreichen wollen.

Denken Sie immer daran: Eine Gehaltserhöhung muss sich für beide Seiten lohnen. Sie erhalten mehr Geld, also möchte Ihr Arbeitgeber auch etwas dafür bekommen. Zeigen Sie auf, was Sie bislang schon mehr geleistet haben, etwa Zusatzschichten, Weiterbildungen oder Prozessoptimierungen. Wenn Sie sozusagen in Vorleistung gegangen sind, ist eine Gehaltserhöhung durchaus angemessen.

Argumente für eine Gehaltserhöhung

Argumentieren Sie in einer Gehaltsverhandlung stets mit der eigenen Leistung sowie mit Ihrem Wert für das Team und das Unternehmen. Der bloße Verweis auf besser bezahlte Kollegen ist als Argument zu schwach. Werden Sie stattdessen konkret und zeigen Sie, wo Sie dem Unternehmen helfen Umsatz zu verschaffen, Kosten zu sparen oder neue Kunden zu gewinnen.

Stellen Sie vor dem Gespräch am besten eine Liste mit Argumenten auf. Sortieren Sie diese Liste dann thematisch sowie nach Stärke des Arguments. Setzen Sie im Gespräch selbst gezielt Akzente und binden Sie die Gründe, die für eine Gehaltserhöhung sprechen, selbstsicher ein. Verhaspeln Sie sich aber nicht und zählen Sie nicht nur die Liste auf. Üben Sie die Argumentation Zuhause mit Freunden oder vor dem Spiegel.

Tipps für eine Gehaltserhöhung im Gespräch

Achten Sie auf:
Der richtige Zeitpunkt	Machen Sie den Zeitpunkt des Gesprächs von Umständen und sogar den Vorlieben des Chefs abhängig. Im Trubel des Montagmorgens ergibt ein Termin genauso wenig Sinn wie am Abend, wenn der Chef vermutlich schon müde ist. Ist der Chef ein Morgenmuffel, vereinbaren Sie den Termin lieber am frühen Nachmittag.
Der richtige Ansprechpartner	Wenden Sie sich immer zuerst an Ihren direkten Vorgesetzten und übergehen Sie ihn nicht. Sollte er gar keine Gehaltsverhandlungen führen dürfen, wird er Ihr Anliegen weitergeben oder Sie entsprechend informieren.
Das Eröffnungsangebot	Machen Sie immer das Eröffnungsangebot und setzen Sie dabei ruhig etwas höher an. Sie profitieren dann vom sogenannten Anker-Effekt. Der Chef setzt das, was Sie letztlich bekommen, in Relation zum Eröffnungsangebot. Umso höher dieses ausfällt, umso mehr Gehalt könnten Sie bekommen, da der Chef trotzdem unterbewusst glaubt, viel gespart zu haben.
In ruhigem Ton	Lassen Sie sich nicht aus der Ruhe bringen. Selbst wenn Sie zurückgewiesen werden, bleiben Sie sachlich und tragen Ihr Anliegen vor. Akzeptieren Sie kein Nein und vertreten Sie Ihren Standpunkt freundlich, aber bestimmt.
Ergebnisse schriftlich fixieren	Sie haben eine Gehaltserhöhung bekommen? Herzlichen Glückwunsch! Fixieren Sie die Ergebnisse des Gesprächs unbedingt schriftlich und lassen Sie beide Seiten unterzeichnen. Nur so haben Sie etwas in der Hand, falls die tatsächliche Gehaltserhöhung auf sich warten lässt.

Verhandeln der Gehaltserhöhung: Diese Fehler sollten Sie vermeiden

Vergleichen Sie sich nicht mit Kollegen. Es zählen nur Ihre eigenen Leistungen.
Verwenden Sie keine persönlichen Gründe als Argumente, etwa Geldsorgen.
Werden Sie nicht laut, drohen und erpressen Sie nicht und stellen Sie auch keine Ultimaten.
Führen Sie keine Gehaltsverhandlung ohne richtigen Termin dafür.
Seien Sie nicht schüchtern und vermeiden Sie Konjunktive. Sie wissen, was Sie wollen!

Kurz und knapp: Gehaltserhöhung

Wenn Sie eine Gehaltserhöhung haben möchten, brauchen Sie dafür gute Gründe, eine überzeugende Argumentation und eine optimale Gesprächsvorbereitung. Argumentieren Sie mit Ihren Leistungen und Ihrem Wert für das Unternehmen und stellen Sie realistische Ansprüche. Bleiben Sie immer ruhig und sachlich und lassen Sie sich keinesfalls abspeisen.